ALS JE GEEN HART VOOR DE ZAAK HEBT!

Waar gaat je hart sneller van kloppen? Vaak willen mensen werken voor bedrijven die een product of dienst verkopen waar hun hart sneller van gaat kloppen. Dat is voor iedereen weer anders. Ik zal zelf niet zo warm lopen voor het verkopen van systeemplafonds of een technisch hoogstaand product, maar mijn buurman bijvoorbeeld weer wel….

HOE SALES TARGETS ERVOOR ZORGEN DAT JE JE TARGET NIET HAALT

Vorige week gaf ik een training ‘Klantgericht Communiceren’ aan een aantal zeer gemotiveerde dames. Dit onderwerp doet altijd veel stof opwaaien. Deelnemers vertellen graag over hun eigen ervaringen met leveranciers, zowel negatief als positief. Zet je klant niet onder druk Maar één verhaal stak er toch met kop en schouders bovenuit. De badkamerleverancier die letterlijk…

WAAROM HET STELLEN VAN DE JUISTE VRAGEN IN EEN VERKOOPGESPREK ZO BELANGRIJK IS!

Waarom het stellen van de juiste vragen in een verkoopgesprek zo belangrijk is!

De vragen voor een verkoopgesprek Vragen stellen, ik heb er al vaker een blog over geschreven, is het meest belangrijke onderdeel van het gesprek. Ja ook de afsluiting is belangrijk en de opening, maar als je geen goede vragen stelt, valt er weinig af te sluiten, is mijn ervaring. Maak een lijst met vragen Zelf…